Čak je i Platon jednom izjavio: “Iskrenost i poštenje je u većem dijelu manje profitabilno od nepoštenja.” A što svakako drži vodu danas jer većina uspješnih ljudi diljem svijeta nisu baš najiskrenije i najpoštenije osobe. Mnogi od njih uspješno su savladali umjetnost savršenog prodavanje magle.
Zamislite da su vam sljedeće “prazne slame” ili “magle” sasvim normalni vod razgovora i uvijek se uspješno izvučete iz njega:
Vino – “Merlot bi svakako bio bolji izbor. Njegove note nadopunjuju ovo jelo.”
Kino ili film – “Predvidio sam ovakav završetak. Naposljetku to je samo post-modernističko djelo.”
Poslovanje – “Uopće ne treba razmišljati o tome. Potencijalni ROI premašit će troškove startupa.”
Umjetnost – “Koja slučajnost! Ne mogu vjerovati da još netko obožava njemačku ekspresionističku arhitekturu poput mene.”
No, u današnjem svijetu kad smo digitalni povezani na svakom koraku, upravo takve izjave će nam prolaziti u takvom društvu. Stoga ako stvarno nemate ništa pametnog ili konkretnog reći na neku temu razgovora, uvijek možete krenuti s takozvanim prodavanjem magle.
Sljedeći koraci će vam omogućiti da postanete pravi umjetnik prodavanje magle te mlaćenja prazne slame.
1. Zadržite ispravnu količinu kontakta očima
Izbjegavanje kontakta očima daje naslutiti da baš niste iskreni i da vam priča ne drži vodu. Previše kontakta očima, a na granici buljenja, izaziva određenu nelagodu pa čak i nervozu kod druge osobe i nikako ne izgleda prirodno. Osoba će naslutiti da nešto ne valja s vašom pričom.
Stoga pronađite najbolji omjer gledanja u oči i gledanja negdje drugdje. U biti samo nemojte previše treptati i buljiti. Ponašajte se kao da pričate o vremenskoj prognozi.
2. Zvučite uvjerljivo
Kad pričamo laži onda nam je glas mrvicu tanji. Mrvicu viši, ali primjetno. Nesvjesna je to reakcija koja je proizašla iz stalnog uvjerenja i učenja da je laganje loše. Isto tako brzo govorenje te često korištenje puno “um”, “ovoga” i sličnih ispuna praznog prostora neće djelovati uvjerljivo.
Morate svjesno kontrolirati brzinu i visinu vašeg glasa kada lažete. Morate zvučati identično kao da pričate istinu. Uz kontrolirani i uvjerljivi glas nema razloga da vas netko ide propitkivati.
3. Prakticirajte i vježbajte
Ne mislimo na fizičko vježbanje radi postizanja potrebne mišićne mase, nego vježbanje kontrole reakcija vašeg organizma prilikom prodavanje magle. Mnogi ljudi osjećaju se nelagodno za vrijeme laganja i izmišljanja, a to se može fizički manifestirati kao određeni oblik vrpoljenja tijela. Kad primjerice ženska osoba vidi da se za vrijeme pričanja vrpoljite istog će trenutka izgubiti interes za bilo što kažete, jer to joj je upravo signal da niste osoba od povjerenja.
Osobe će vam lakše vjerovati kada imate prijateljski nastup, kada ste potpuno aktivirani u razgovor i kada ste spremni slušati. Neka vam tijelo bude otvoreno, ne vrpoljite se i nemojte prekrižiti ruke. Ponašajte se onako kako se ponaša i vaš sugovornik, uz govor uključite i rad ruku. Obraćajte pažnju na svog sugovornika i proći ćete prodavanje magle skroz mirno i uvjerljivo.
4. Budite povezani
Zbog pametnih telefona prodavanje magle je danas znatno otežano jer sugovornik može u svega par poteza prsta provjeriti informacije koje mu serviramo. Stoga je bitno da kod prodavanje magle tu i tamo bacite neku zvučnu činjenicu koja doista postoji i drži vodu i na koju će se sugovornik zakačiti.
Dakle, pametan telefon vaš je prijatelj. Svakako koristite Wikipediju da bi letimično saznali osnovne informacije, odnosno fundamente na kojima ćete zatim izmišljati vašu priču.
5. Dobro balansirajte
Uspješno prodavanje magle savršen je čin balansiranja. Morate biti kreativni, ali opet u granicama. Morate biti samouvjereni, ali ne prepotentni. Hrabri, ali ne i previše nametljivi. Šarmantni, a ne lažljivi.
Budite pažljivi, iskoristite vlastito nepoštenje u svoju korist, a maglu prodajte s najviše pažnje. Jer upravo to je razlika između umjetnika prodavanje magle (u nas poznatog još i kao političar) te običnog lažljivca.
